最近，日本的旅游市场（インバウンド）越来越火，很多中小企业都想分一杯羹。但是，面对大企业和行政机构的竞争，小公司该如何突围？今天，我们就来聊聊中小企业如何通过訪日旅游市场赚取更多的外匯。

日本的旅游市场有一个特点：外国游客，尤其是中国游客，愿意花更多的钱享受更好的服务和产品。所以，中小企业可以通过提供不同的套餐（松竹梅）来提高客单价。具体来说，就是提供三个套餐：普通的（梅），中档的（竹），和豪华的（松）。这样，游客就可以根据自己的预算和需求选择适合的套餐。

那么，如何让游客选择更贵的套餐呢？这里有几个诀窍：

提供日本特有的品牌或产品
创造限定的产品或服务
提供定制化的服务
包装和视觉上的差异化

通过这些方法，中小企业可以提高客单价，并且吸引更多的外国游客。

但是，需要注意的是，企业需要确保游客能够理解不同套餐的价值和区别。如果游客不懂，那么再好的套餐也卖不出去。

中小企业在旅游市场中想要成功，需要具备几个条件：独特的卖点、有效的营销策略和良好的客户服务。

总之，中小企业可以通过提供不同的套餐和服务来吸引更多的外国游客，并且提高客单价。但是，需要注意的是，企业需要确保游客能够理解不同套餐的价值和区别。

最后我想说：机会是给准备好的人的。